Las motivaciones racionales y emocionales en el consumo del marketing deportivo por parte de los universitarios

Enfoque

El Marketing Deportivo es una disciplina al alza en los países desarrollados que ha crecido en los últimos años, tanto en términos económicos como de interés por parte de la sociedad. Las empresas del sector deportivo, que realizan acciones de marketing, deben estar adaptadas a los nuevos cambios y a las nuevas oportunidades que se brindan, gracias al desarrollo de nuevas posibilidades de comunicación digital, que les pueden propiciar una comunicación más eficiente y ágil con los públicos potenciales y de interés.

El objetivo principal de este estudio sería analizar la motivación como factor interno clave en el comportamiento del consumidor de los jóvenes universitarios. En este sentido, es importante decir que los factores internos del comportamiento del consumidor son claves para comprender los procesos de consumo en las personas. La motivación es la fuerza impulsora dentro de los individuos que los empuja a actuar, dentro de los factores internos que tienen los consumidores, y pueden ser de dos tipos distintos: motivaciones emocionales o motivaciones racionales. Otros factores internos que se han tenido en cuenta en el presente estudio han sido la personalidad, la percepción, la actitud, el aprendizaje y la comunicación.

En esta investigación se han utilizado principalmente las técnicas de observación directa y análisis de contenido, que permiten obtener datos objetivos en una investigación de carácter científico. La misma se ha realizado entre el mes de marzo de 2022 y el mes de abril de 2022. Los resultados muestran la importancia del factor interno de la motivación, y han permitido identificar algunas de las principales motivaciones emocionales y motivaciones racionales en el comportamiento de consumo de los jóvenes universitarios. Los datos mismos constatan que los profesionales del Marketing Deportivo deben tener muy en cuenta las motivaciones (de ambos tipos) de sus consumidores potenciales para diseñar sus campañas en el futuro, a corto o medio plazo, en el que la ayuda de las nuevas tecnologías de la comunicación puede ser la clave. En este contexto, la red social Twitch se ha convertido en un medio muy importante, pues sin duda es una plataforma que es una herramienta en la gestión del marketing y la comunicación de las entidades del mundo del deporte. Por último, el sector debe tener en cuenta que el consumidor joven universitario es un público que presenta gran interés y alto grado de vocación por el Marketing Deportivo.